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Merchandising : A fans différents, offres différentes.


Chacun de vos fans est différent. Certains vous suivent depuis longtemps et veulent tout avoir et tout connaître de vous, d'autres vous classent parmi les artistes qu'ils apprécient, d'autres encore vous découvrent à peine. Puisque aucun d'entre eux n'a le même engagement envers vous, ils ne réagiront pas de la même manière à vos offres. Il faut absolument en tenir compte quand vous proposez votre merchandising à la vente (concerts ou internet) si vous voulez obtenir de meilleurs résultats. 

C’est pour ça que je vous conseille de vendre des produits différents à des prix différents. Cela pourrait être :

Quelque chose de gratuit pour les curieux (1 titre inédit contre une adresse email par exemple)

Des produits dans les 10 € (CD)

Des produits dans les 25€ (CD Deluxe ou CD+T-shirt)

Des offres autours de 50 € (CD album + CD live, oeuvres personnalisées et limitées, etc.)

Et enfin une offre déraisonnable pour les plus gros fans (concert acoustique privé, etc.).

En multipliant les offres vous allez pouvoir toucher un public plus nombreux où chacun pourra trouver son bonheur. Il ne suffit pas de vendre des mp3 (ce qui d'ailleurs est une erreur) pour faire rentrer de l'argent, il faut désormais mieux apprendre à connaitre ses fans et les orienter vers ce qu'ils veulent vraiment.

Donnez à vos fans quelque chose qui correspond à leur engagement et à leur budget et laissez-les choisir. Ils seront d'autant plus motivés à vous acheter quelque chose qui leur correspond et à vous suivre toujours plus loin.

Enfin si vous ne savez pas ce qui pourrait les intéresser, demandez-leur directement depuis votre site internet ou votre page Facebook.

Si vous souhaitez aller plus loin dans la vente de merchandising, je vous conseille de lire cet article.

Enfin pensez à toujours suivre ces 5 règles pour votre merchandinsg :

Cohérence

Que ce soit pour une star mondiale ou un artiste local il est important de respecter une certaine cohérence dans son merchandising. Que ce soit pour les logos, les polices d'écritures ou les images utilisées, ils servent tous à construire votre image. Sans une certaine cohérence, votre message est moins percutant et vous risquez de perdre vos fans.

Qualité

Votre merchandising vous représente. Si il est de mauvaise qualité, il donnera de vous une mauvaise image. Cherchez toujours à obtenir la meilleure qualité possible, quitte à investir un peu plus, ce sera un très bon investissement à long terme.

Quantité et stockage

Attention à ne pas trop ou trop peu commander de merchandising. Même si le choix est difficile il faut essayer de bien calculer lors des commandes. Trop vous posera un problème de place et de financement, trop peu vous obligera à recommander rapidement à des conditions moins avantageuses financièrement. Attention également au stockage qui doit se faire dans de bonnes conditions pour ne pas perdre de la marchandise abîmée.


© Olivier Miljeu