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Doublez vos ventes de merch. pendant vos concerts


Le merch (merchandising = produits dérivés = ce que vous vendez ...) est la première source de revenus pour les artistes indépendants. On parle des CD, DVD, T-shirts, affiches, etc. Vous devez donc tout faire pour le rendre le plus attractif possible et inciter vos fans à vous en acheter. Voici 4 règles simples à suivre pour au moins doubler vos ventes. Pour vous en rappeler, pensez à la formule : CD-LP.

C = Commmuniquez

Que ce soit avant, pendant ou après le concert, rappelez à votre public qu'un stand avec tout votre merch est en place. Donnez-leur une raison de s'y rendre (dédicace, nouveauté, série limitée, etc.). Plus vous communiquerez dessus, plus les gens auront envie d'y faire un tour. C'est une technique vieille comme le monde et qui a fait ses preuves : la publicité.

D = Diversifiez

Comme nous le rappelions dans un <a href="pressagecd_duplicationcd/pressage_cd_21.php">précédent article</a>, c'est en offrant différents types de merch à différents prix que vous obtiendrez les meilleurs résultats de vente. Il en faut pour tous les goûts à tous les prix. Pensez aussi au Bundle : faites des lots de plusieurs objets avec un prix plus intéressant qu’à l’unité.

L = Limitez

Vous n'avez sûrement pas les moyens (ni l'utilité) de faire un pressage de 5000 CD ou un tirage de 5000 T-shirts. Transformez cette limitation en avantage et créez des séries limitées. Un fan sera toujours plus motivé à vous acheter un produit si il sait qu'il n'est tiré qu'à 500 exemplaires. Une fois la série vendue, changez l'artwork, ajoutez/modifiez le contenu et recréez une nouvelle série limitée. Il est même possible de numéroter vos objets (renseignez-vous auprès de vos prestataires).

P = Personnalisez

Vos fans ne veulent pas un CD, ils veulent VOTRE CD. Mais surtout ils veulent LEUR CD. Rendez cette expérience encore plus personnalisée en finissant toujours vos concerts par une séance de dédicace à votre stand. Cela fait venir les gens et ça les rendra vraiment heureux de vous acheter un CD et d'échanger quelques mots avec vous. Un CD c'est bien, un CD dédicacé ça devient un objet personnel.

La vente de merch ne se finit pas à la fin du concert. Manque de temps, d’argent ou d’inspiration, la plupart de vos fans qui n’auront rien acheté sur place le feront sûrement plus tard sur votre site internet. La dernière chose qu’ils doivent donc savoir en quittant la salle c’est : quelle est l’adresse de votre site internet et pourquoi ils doivent absolument y aller (photos du concert, 1 titre inédit sur une page réservée à ceux qui sont venus, etc). Le Graal étant de récupérer leur adresse email pour les relancer plus tard. Dans ce cas laissez toujours une feuille avec stylo pour qu’ils puissent la noter. Pour les motiver &agrave; le faire, pourquoi ne pas laisser en libre service un souvenir, un objet à votre effigie (qui doit vous coûter moins d’1 euro) en échange de leur adresse email. Les résultats de cette technique sont excellents (testé).

Sur-ce, bon concert, bonnes ventes !


© Olivier Miljeu