Si vous ne travaillez pas avec un tourneur ou un booker, c'est à vous de démarcher les salles pour trouver des dates.

La première phase consiste à bien identifier les endroits qui pourraient vous accueillir. Renseignez-vous notamment sur le style de musique qui y est joué habituellement, sur la taille de la scène, sur la capacité d'accueil (si c'est votre premier concert, une salle de 1000 personnes sera difficile à remplir). Une fois que vous avez bien ciblé les endroits où vous pourriez jouer, entamez la phase 2 : le démarchage.

La personne qui vous dira oui ou non est le programmateur. C'est donc lui qu'il faut convaincre. Si vous pensiez envoyer simplement votre CD en espérant que votre talent vous ouvrira les portes des salles, et bien vous avez tout faux ...

Les programmateurs ne cherchent pas des génies artistiques, ou un groupe qui a de l'avenir. Ce qu'ils veulent c'est remplir leur salle et gagner de l'argent ! C'est donc là-dessus qu'il faut insister.

C'est à vous de faire venir le public, pas à la salle. Même si certaines ont des partenariats avec les agendas culturels locaux ou disposent d'une mailing-list, vous devez assumer la promotion de l'événement. Pour faire venir du monde, appuyez-vous sur votre propre mailing-list. Vos fans seront les premiers à répondre présents. Pour la promotion, prévoyez à l'avance quelles actions vous allez entreprendre (annonces sur des sites spécialisés ou dans la presse, affichage, tractage, etc.). Préparez alors un plan promotionnel que vous communiquerez à la salle.

Essayez toujours de rencontrer le programmateur avant tout envoi. Si ce n'est pas possible, appelez la salle avant pour connaître les démarches à suivre. Elles ont toutes des manières différentes de procéder. Une fois bien renseigné, envoyez votre kit promo et votre fiche technique. Accompagnez-les toujours d'un courrier qui vous présente brièvement et qui indique clairement votre objectif : vous faire programmer. Terminez par le plan promotionnel. Ne surestimez pas le nombre de personnes qui seront éventuellement présentes, vous pourriez vous griller pour vos prochaines dates. Les programmateurs se connaissent entre eux et s'échangent des informations. Par contre en cas de bonne surprise, vous aurez plus d'opportunités pour la suite. Enfin si vous avez déjà rempli des salles similaires, précisez-le, cela rassurera d'autant plus le programmateur. Rappelez deux semaines plus tard pour connaître sa décision, cela prouvera votre motivation et votre sérieux.

Si vous démontrez que vous allez remplir la salle, vous avez toutes les chances de vous faire programmer. Pensez-y avant de démarcher, vous éviterez ainsi des refus et des courriers sans réponses.

Olivier Miljeu
Copyright © 2004 Olivier Miljeu